2月24日5时28分，45829次机车牵引着3车180吨有机肥驶出中国铁路沈阳局集团有限公司通辽货运中心木里图工业园区专用线，数小时后，这些农用物资将在通辽站集结编组，发往中国铁路武汉局集团有限公司项城车站，有力支援当地春耕备耕工作。
今年开年以来，通辽货运中心大郑营销事业部经理张峰带领营销员走访通辽梅花生物科技有限公司时，了解到一个信息，刚刚注册成立的通辽市万路通责任有限公司准备与梅花公司洽谈业务，主要经营有机肥。得到这个消息后，张峰想法设法与万路通负责销售的杜经理取得联系。
“你们铁路掌握的信息可是够快的啊！”一见面，杜经理面露惊讶神情。
“做营销工作首先得嗅觉灵敏，春耕季节到了，我就闻到了你们买卖化肥的味道。”张峰与杜经理相视一笑。
双方交谈中进一步了解到，这个企业首批业务就是准备采购梅花集团公司的有机肥，准备发往南方地区，具体销售量和运输方式还在商定当中。张峰拿出为企业量身定制的运输方案，详细介绍了铁路运输的优惠政策。听了张峰深入细致的介绍，杜经理当即表示采取铁路运输的方式，并通过铁路向武汉局集团公司双河站发运了2车有机肥。铁路部门优质的服务和高效的运输，让杜经理很满意，逐达成了长期合作意愿。
春节放假期间，张峰接到杜经理的电话，湖南常德市一家客户两车订单十分紧急，对方希望节日期间发出来，节后刚好能够组织销售工作。张峰二话没说，立即驱车赶到营业室，为货主安排请车、组织装车等事宜。针对春节假期人员召集难的问题，张峰一方面协调企业用60吨汽车上货，一辆汽车对一辆铁路货车“门对门”的方式进行装卸，减少上货频次和对位的次数，实现快卸快装；另一方面协调委外装卸队加强人力组织，为装车提供保证。通过周到细致部署，第二天就顺利完成了2车有机肥的装车、发运任务，解决了货主燃眉之急，受到货主的称赞。
截至2月24日，万路通公司已通过铁路发运有机肥78车4680吨。
（李季春 王东）
